Prospecção de Novos Clientes - 2ª Turma

OBJETIVOS: desenvolver habilidades de negociação racional e de argumentação consistente. Apresentação e aplicação prática de técnicas adicionais para negociação integrativa. Análise do desempenho de negociação. Capacitar a negociar, atender, persuadir e fazer fechamentos de vendas de qualidade, compreendendo todas as etapas que compõem as vendas.

PÚBLICO-ALVO: corretores, vendedores, auxiliares, assistentes, alunos do curso de TTI e demais  interessados.

EMENTA: introdução a vendas, ética profissional, oratória, comportamento, comprometimento, planejamento de vendas, apresentação, negociação, fechamento, tratamento de objeções, persuasão e feedback.

PROGRAMA:

1. Introdução

2. Marketing

   2.1. Propaganda e Publicidade

3. O que é o Marketing Pessoal? 

4. Habilidades básicas, Gestão e Específica

   4.1. Marketing pessoal relacionado ao trabalho, produção e renda

   4.2. Marketing pessoal de excelência, pontos-chave

   4.3. Trabalho e renda

5. Ética de vendas

6. Posicionando-se na mente dos clientes

7. Como conquistar grandes resultados em vendas

8. Conquistar um cliente

9. O processo de decisão do cliente

10. ‘Agressividade’ planejada em prospecção

11. Motivando sua equipe de vendas

   11.1. Incentivos financeiros

   11.2. Incentivos não-financeiros.

INSTRUTOR:

PROF. PhD. GILBERTO BRITTO - Corretor, Avaliador  e Perito Forense Imobiliário e Ambiental, Mestre em Filosofia e Literária e Doutor em Filosofia e Psicologia pela Emill Brunner University e Association American World Universities and Colleges – AAWUC, Pós-Graduado em Análise de Negócios e da Informação pelo Instituto de Educação Tecnológica de Minas Gerais, Bacharel em Ciência da Computação pela PUC/MG, Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) pelo Instituto Arnaldo Prieto/RJ Avaliador e Perito Imobiliário e Ambiental pela Unimóveis de Minas Gerais, Certified International Property Specialist pela National Association of Realtors. Diretor da Britto Consultoria & Negócios e COMITECO Netimóveis, Conselheiro e Membro da Comissão de Ética e Fiscalização Profissional do CRECI/MG, Agente de Propriedade Industrial do INPI, Membro e Professor da CMI/SECOVI-MG e SINDUSCON-MG, Membro do Comitê Brasileiro e Organismo de Normalização Setorial da ABNT e da International Coach Federation. Foi agraciado pelo Centro Nacional de Formação Superior Ibero-Americano e pela Academia de Letras do Brasil com o Grau Honorífico de Catedrático em Avaliação e Perícia de Imóveis e também Tópicos Especiais de Engenharia.  Autor do livro Avaliação e Perícia Imobiliária – Teoria e Prática Profissional.

OBSERVAÇÕES:

O Sinduscon-MG reserva-se o direito de alterar o número de vagas, datas, horários ou cancelar o curso/evento.

A inscrição somente será efetivada após o pagamento do boleto bancário, até a data de vencimento ou confirmação do cartão de crédito.

Caso não haja o quórum mínimo para realização do curso ou o cancelamento do evento, o participante será comunicado por e-mail e/ou telefone, num prazo de 24 horas antes da realização do mesmo, com a devolução do respectivo valor da inscrição.

Será devolvido o valor integral no caso de cancelamento por parte do participante em até 2 (dois) dias úteis antes da realização do evento, por e-mail (ctreina@sinduscon-mg.org.br). Caso ocorra no dia anterior do evento, o cancelamento implicará na retenção de valor correspondente a 50% (cinquenta por cento) da inscrição. O não comparecimento ou a desistência no dia do evento implicará na perda integral do valor da inscrição.

Pagamento no boleto com 10% de desconto. Cartão de crédito em até 3 vezes sem juros. Aproveite!