Portarias com vidros blindados, piso em mármore italiano travertino, usado em edificações romanas, elevadores para carros subirem e estacionarem em seu próprio andar, janelas e pisos com monitoramento remoto, e em alguns casos controlados pelos celulares, closets e banheiros privativos para os senhores e as senhoras nas suítes masters, sala com isolamento acústico para as curtições de música (garage band), além de sala de ginástica (fitness center), piscina e sauna (spa) e parquinho (espaço kids). Quanto custa tudo isso? No mínimo 1 milhão. De reais, embora, na maioria dos casos, a cifra supere o milhão de dólares. Em alguns casos, dependendo das exigências do cliente, pode chegar a R$ 14 milhões na Zona Sul de Belo Horizonte. Os canteiros de obra estão em ritmo frenético para atender a clientela de imóveis de alto e altíssimo luxo. São 954 apartamentos com valores acima de R$ 1 milhão que estão sendo lançados ou construídos na Zona Sul e região de Nova Lima pelas principais construtoras que atuam no segmento. A maior parte já está vendida, em bairros como Lourdes, Funcionários, Santo Antônio, Santa Lúcia, Belvedere e no Vila da Serra. Ponto privilegiado ou vista para algo “verde” são algumas exigências da clientela. Empresários bem-sucedidos e profissionais liberais lideram a lista de compradores. A proliferação desses clientes, segundo construtoras e imobiliárias, é explicada pelo quadro econômico atual: ganhos espetaculares dos setores de mineração e siderurgia, a especulação na bolsa de valores, o recorde de vendas de veículos e o crescimento da economia levaram os empresários a engordar os bolsos, trocar de apartamento ou aplicar no imóvel como investimento. “O poder aquisitivo da população cresceu, e a procura por esse tipo de imóvel também. Se estamos construindo, é porque há demanda”, afirma Ítalo Gaetani, diretor-superintedente da construtora Castor, que atua há 26 anos no mercado de alto luxo. A reportagem do Estado de Minas visitou e conversou com construtoras voltadas para o luxo e donos dos imóveis milionários. O preço mais alto encontrado foi de um triplex de cobertura: R$ 14 milhões. O investimento é explicado pela proprietária, que prefere se manter no anonimato. “O apartamento é todo personalizado e automatizado. O aquecimento do piso e o sistema de segurança, por exemplo, podem ser controlados pelo computador ou pelo meu telefone celular”, diz. Espaço também não falta nesse imóvel. São 1,2 mil metros quadrados, 10 vezes a área média da maioria dos apartamentos de três quartos da Zona Sul da capital. Só o closet da suíte master tem área próxima da média de um apartamento de luxo na capital. No imóvel, o mármore italiano não fica restrito ao piso dos ambientes internos: está presente na piscina e nas paredes. O triplex tem ainda um elevador interno que vai para os três andares, além de sala de ginástica, sala de brinquedos, ambiente de som com isolamento acústico, além de 13 vagas de garagem. “A concepção foi toda feita dentro do meu estilo de vida”, ressalta. Os gastos da clientela vip não se restringem à compra do imóvel. Escultura do mineiro Alfredo Ceschiatti, presente nos jardins do Museu de Arte da Pampulha, também está na entrada de outro apartamento de alto luxo visitado pela reportagem, assim como quadros do pintor mineiro Inimá de Paula. A porta de entrada do apartamento, de 1,5 metro de largura e cristal gigante aplicado na maçaneta, já dá uma idéia da suntuosidade do imóvel, avaliado em R$ 4 milhões. Os cristais completam a decoração do lustre do hall de entrada, sala de jantar e suítes. O ritmo do crescimento das fortunas no Brasil é maior do que nos outros países da América Latina e está entre os mais fortes do mundo. No ano passado, o número de brasileiros com mais de US$ 1 milhão (R$ 1,6 milhão), chegou a 143 mil. O crescimento foi de 19,16%, justificado pelo crescimento da economia do país. Com isso, o Brasil foi o terceiro país com o maior aumento no volume de pessoas milionárias, segundo o 12º Relatório Anual sobre a Riqueza Mundial, elaborado pela Merrill Lynch em parceria com a CapGemini. JÓIAS DO MERCADO ZAIDAL Construtora: RKM Engenharia Bairro: Funcionários Preço: R$ 1,4 a R$ 2 milhões Estimativa de condomínio: R$ 1 mil Área dos apartamentos: 278 metros quadrados Diferenciais: quatro suítes com closet, sala para seis ambientes, dois closets na suíte master, dois chuveiros, uma banheira de hidromassagem dupla, suíte master de 43 metros quadrados, quatro vagas de garagem, janelas dos quartos com previsão de monitoramento por controle remoto, três quadras, três piscinas (uma coberta e aquecida), quatro elevadores EVEN DUO Construtora: Even Região: Nova Lima Preço: R$ 1 milhão a R$ 2 milhões Estimativa de condomínio: em estudo Área dos apartamentos: 285m2 a 410m2 Diferenciais: fachada 100% revestida de granito, quatro suítes, quatro a sete vagas na garagem, área de lazer com espaço gourmet, piscina coberta e aquecida, espaço teen, sala de ginástica, quadras de squash, de tênis em saibro, salão de festas com terraço, ampla área verde BELVEDERE TOP GREEN Construtora: consórcio Alicerce Castor Bairro: Belvedere Preço: R$ 1,7 milhão a R$ 2,1 milhões (a cobertura é R$ 4 milhões) Condomínio: em estudo Área dos apartamentos: 305m2 (a cobertura é de 610m2) Diferenciais: portaria com vidros blindados, sala de massagem, sauna, piscina de treinamento com raia de 25 metros coberta e aquecida nas três torres, fitness center, cozinha do chef, sala de degustação de vinhos, espaço kids, pista de cooper, quadras de tênis de saibro cobertas, quadras de squash, quadra ­poliesportiva, top grill, garage band, espaço para golfe, sistema de monitoramento por câmeras de TV com gravação digital em elevadores e acesso. PARC ZODÍACO Construtora: EPO Engenharia Bairro: Santa Lúcia Preço: R$ 2 milhões a R$ 2,8 milhões. Cobertura, cerca de R$ 6 milhões Estimativa de condomínio: R$ 2 mil Área dos apartamentos: 370m2 e cobertura com 740m2 Diferenciais: projeto arquitetônico de Gustavo Penna. Elevador para o carro subir e estacionar no seu próprio andar. Fachada em granito com sistema ventilado. Planta flexível para atender as necessidades de cada morador GRAND LIDER OLYMPUS- ARES Construtora: Lider Região: Vila da Serra Preço: R$ 1,69 milhão a R$ 2,34 milhões Estimativa de condomínio: em estudo Área dos apartamentos: 410m2 a 421m2 Diferenciais: quatro suítes, de cinco a oito vagas de garagem (cobertura) e cinco vagas nos demais, praça central com 4,5 mil m2, campo de golfe, pista de cooper, quadra de tênis de saibro, sala de ginástica, spa, piscina adulto, infantil, coberta e aquecida, sauna a vapor, sauna seca, massagem, garage band, quartos com dois closets privativos na suíte master GREEN GARDEN RESIDENCE PARK Construtora: Conartes Região: Vila da Serra Preço: cerca de R$ 1,23 milhão Estimativa de condomínio: R$ 800 Área dos apartamentos: 244,62m2 a 308,21 m2 Diferenciais: quatro suítes e área de lazer com espaço gourmet, churrasqueira, piscina coberta e aquecida, sauna, piscina descoberta adulto e infantil, espaço kids, salão de jogos, espaço teen, espaço fitness, quadras recreativa, de squash e de tênis em saibro. VALE DOS CRISTAIS Construtora: Odebrecht Região: Nova Lima Preço: R$ 1 milhão a R$ 2,5 milhões Condomínio: estimado R$ 1,25 mil Área dos apartamentos: 270m2 a 504m2 Diferenciais: quadra poliesportiva, squash, spa, sauna, áreas comuns monitoradas por sistema de segurança, fitness, piscina com raia e aquecida, projeto arquitetônico do Gustavo Penna MONTALCINO Construtora: Patrimar Bairro: Belvedere Preço: média de R$ 1,095 milhão Condomínio estimado: R$ 1,1 mil Área dos apartamentos:148,96m2 a 405m2 (cobertura) Diferencial: bosque com mais de 4 mil metros quadrados de área, pista de cooper, quadra de tênis, espaço gourmet, salão de festas, home cinema, piscina térmica coberta, com raias, sala de jogos, sauna – massagem – spa, fitness. Venda exige ritual próprio A venda de apartamentos para os milionários tem ritual próprio e exige um corretor que fale a mesma linguagem do cliente, conheça os hábitos e gostos e com boa aparência. Algumas imobiliárias costumam classificar os corretores em trainees, juniors, seniors e masters. Geralmente, os clientes para os apartamentos de mais de R$ 1 milhão são acompanhados pelos masters. Uma das regras invioláveis do negócio é manter duas incógnitas: quem compra e quem vende. “O corretor de imóvel de alto luxo geralmente é mais experiente, com mais tempo de mercado e escolaridade avançada, como curso superior, e nível cultural mais alto. O relacionamento é estreito, de confiança. O corretor tem que entender as coisas do mundo do cliente, como artigos para casa, decoração e carros”, afirma Luis Antônio Rodrigues, diretor da Lar Imóveis. Rosana Motta, uma das integrantes da equipe de corretores da Pactual Negócios Imobiliários, tem como clientes apenas compradores de imóvel de alto luxo da Zona Sul da capital mineira. Ela sabe bem o que o seu cliente quer, pois já esteve do outro lado. Quando foi comprar o apartamento onde mora atualmente, no Belvedere, o gerente da Pactual a convidou para trabalhar na corretora. “Eu topei e já estou aqui há sete anos”, diz. Rosana é simpática, observadora, está sempre bem vestida, de salto e unhas feitas. No dia da entrevista, estava com as unhas bem feitas, estilo francesa, e ainda se desculpou. “Estão feias, ainda não fui ao salão”, diz. A bolsa era Gucci. Como corretora, fala pouco. “Tento só captar o que o meu cliente quer. Geralmente são pessoas que viajam muito, sabem das tendências”, diz. Os seus clientes, conta, são de indicação ou do próprio círculo de amizade. Ela foi com a reportagem visitar um apartamento de cobertura no coração de Lourdes. No elevador, encontrou com um conhecido: “Oi, tudo bem? E o cachorro, já se adaptou no prédio?” “Não sei, pois viajei e quando voltei meu filho já tinha levado ele para o hotel” Na saída, comentou: “Ele também é meu cliente, pai do amigo do meu filho”. O prazo de venda de imóveis acima de R$ 1 milhão não segue regras, segundo Rosana. “Já vendi imóvel de R$ 1,35 milhão na hora, sem precisar de dias. Mas já cheguei a demorar dois anos”, afirma. A taxa de corretagem nos imóveis é de 6%, mas dependendo do negócio, a comissão é negociada. A política é cheia de detalhes. “Se uma outra corretora ou colega indicou o cliente, por exemplo, a comissão é dividida”, observa. Em geral, a negociação dos melhores imóveis é mantida em segredo. “Só conto para o meu gerente ou depois que o contrato estiver fechado. Caso contrário, pode estragar o negócio”, diz Rosana. Quando fecha os negócios, também costuma oferecer mimos aos clientes, como flores e porta-relógios. O empresário James Toschiro Tuyama, de 41 anos, se encaixa bem no perfil de clientela de imóveis de luxo citado pelas construtoras. Ele mora em Lourdes, em um apartamento de 170 metros quadrados. Mas quer mudar para um maior, no mesmo bairro, com área de 300 metros quadrados. Quatro suítes, quatro vagas de garagem livres, área de lazer completa, quadra, piscina e salão de jogos fazem partes da exigência do empresário para o novo apartamento. Ele tem três filhos gêmeos, de 7 anos. “Quero comprar um imóvel definitivo, para filhos e até netos no futuro aproveitarem. Por isso, é importante a infra-estrutura, mais vagas na garagem”, diz. Ele já olhou algumas unidades. Dentro das suas exigências, os preços dos imóveis vão de R$ 1,7 milhão a R$ 2 milhões e o do condomínio na faixa de R$ 2 mil. Tuyama ainda não decidiu se compra o apartamento ou reforma a casa que tem no Gutierrez. Para comprar o apartamento, não pretende fazer financiamentos. “Usaria os imóveis que tenho em troca”, diz. Mínimo de quatro vagas na garagem A venda de imóveis com valor acima de R$ 1 milhão em Belo Horizonte deu salto nos três primeiros meses deste ano, comparando com o mesmo período de 2007, segundo levantamento do Sindicato da Indústria da Construção Civil de Minas Gerais (Sinduscon-MG). Passou de 10 para 24 unidades. “Geralmente são unidades com quatro suítes e no mínimo quatro vagas de garagem. Esses clientes geralmente não fazem financiamento longo. O pagamento é acertado com a própria construtora”, afirma Jackson Camara, vice-presidente da área imobiliária da entidade. Banheira de hidromassagem dupla nos banheiros, dois chuveiros e dois closets na suíte master caracterizam também os imóveis de mais de R$ 1 milhão, como é o caso do Zaidal, da RKM, no Funcionários. O edifício, com unidades entre R$ 1,4 milhão e R$ 2 milhões, fica pronto em agosto de 2010, sendo que 50% das unidades foram vendidas no início da obra, no fim do ano passado. “A idade média do comprador é de 40 a 45 anos. Muitas famílias procuram esse tipo de imóvel como última moradia”, afirma Adriana Bordalo, gerente de Marketing da RKM. O cliente de imóvel de alto luxo quita o imóvel em prazo rápido. “Em no máximo cinco anos já pagou. E grande parte das nossas vendas estão sendo feitas para os próprios moradores. Só 15% são investidores”, observa Dennyson Porto, diretor de Incorporação da Lider Cyerla. Todos os lançamentos feitos pela Lider têm valor acima de R$ 1 milhão. “Os clientes estão convertendo as aplicações financeiras em imóveis, pois a valorização está grande. Se compram na planta um imóvel de luxo, pode valorizar até 70% em prazo de três anos”, ressalta Porto. Do total de 264 apartamentos que a Odebrecht lançou no Vale dos Cristais, em Nova Lima, 70 custam mais de R$ 1 milhão. As áreas vão de 270 a 504 metros quadrados. “As condições macroeconômicas estão favoráveis. Para as vendas desse tipo de imóvel. E a solução integrada de moradia, com lazer e segurança é o grande atrativo”, diz Marcelo Athayde, diretor-regional da Odebrecht. PERFIL DOS COMPRADORES Empresários e profissionais liberais bem-sucedidos com idade a partir de 35 anos Investidores em imóveis e no mercado de títulos de crédito e ações Jogadores de futebol Casais em busca de moradia definitiva para a família, com estrutura para criar filhos e futuros netos Famílias que gostam de receber amigos e fazer comemorações sem sair de casa LANÇAMENTOS E OBRAS EM ANDAMENTO Construtora RKM Bairro Funcionários – 89 Castor Bairro Belvedere – 66 Agmar Bairro de Lourdes – 24 Bairro Funcionários – 18 Vila da Serra – 32 Conartes Nova Lima – 92 Líder Vila da Serra – 279 Santo Agostinho – 144 EPO Engenharia Santa Lúcia – 15 Odebrecht Nova Lima – 70 Patrimar Belvedere – 44 Even Brisa Vila da Serra – 81