Denise Menezes – Estado de Minas De olho no crescimento da demanda imobiliária, construtoras buscam novos segmentos As boas perspectivas delineadas para a construção civil no Brasil, em função do momento de “ouro” da economia do país, da realização de grandes eventos, como a Copa do Mundo de 2014 e as Olimpíadas de 2016, que vão demandar grandes investimentos em infraestrutura esportiva, turística e urbana, e da implantação de programas de incentivo à aquisição da casa própria, como o Minha casa, minha vida, entre outros fatores, levam as empresas do setor a buscar novas estratégias de negócios, para aproveitar ao máximo as oportunidades que se abrem. Em Minas, a expansão de mercados para além dos limites do estado e até do país tem sido um dos caminhos. De olho no futuro, a Construtora Lider, com 40 anos de atuação na incorporação e construção de empreendimentos imobiliários, decidiu ousar e passa a atuar em um segmento em que poucas grandes empresas se arriscam no Brasil: a construção de edificações para terceiros. “É uma atitude ousada, mas, ao se confirmarem as previsões de grande crescimento de demanda para os próximos anos, as grandes empreiteiras terão um papel fundamental para dar vazão a esse volume de produção maior”, diz o vice-presidente da área imobiliária do Sindicato da Indústria da Construção Civil de Minas Gerais (SINDUSCON-MG), José Francisco Cançado. Segundo ele, em São Paulo a figura do grande empreiteiro já é comum, e aspectos conjunturais como a realização da Copa do Mundo e das Olimpíadas, somados à introdução, pelo governo, de políticas de incentivo à habitação podem, de fato, expandir esse mercado para o resto do país. “A Copa do Mundo e as Olimpíadas já são uma realidade. Da mesma forma, o programa Minha casa, minha vida está aí, com o objetivo de construir um milhão de moradias e tudo leva a crer que vai se perpetuar. Juntos, esses fatores já formam uma demanda expressiva que precisa ser satisfeita, com atenção à qualidade e de maneira ágil. A entrega de parte dessas obras a empresas especializadas, com experiência reconhecida no mercado, é um bom caminho. No passado, já tivemos a atuação forte de grandes empreiteiras, mas com a crise que atingiu o mercado imobiliário em boa parte da década de 1980 e nos anos 90, muitas mudaram de segmento e agora uma nova oportunidade se abre”, destaca. Para José Francisco Cançado, a tradição e a experiência da Lider a credenciam a se aventurar no novo segmento. De fato, ao longo de sua atuação, a Construtora Lider já executou mais de 250 empreendimentos, que correspondem a cerca de 3 milhões de metros quadrados, em Minas Gerais, São Paulo, Rio de Janeiro (Cabo Frio) e Brasília, totalizando por volta de 10 mil apartamentos, além de 2,5 mil salas comerciais, mais cinco hotéis (com 1,4 mil apartamentos), quatro shopping centers (com 570 lojas) e um hospital de 70 mil metros quadrados de área construída. Lider amplia seu mercado Denise Menezes – Estado de Minas Construtora cria plano estratégico de olho no potencial que se abre para a construção civil Dois fatores pesaram na decisão da Construtora Lider de ampliar sua atuação para o segmento de execução de empreendimentos imobiliários para terceiros: a associação, em 2008, com a Cyrela Brazil Realty, e a consequente criação da Lider-Cyrela, empresa que passou a concentrar toda a atividade de incorporação da Lider, ficando as obras a cargo da tradicional construtora; e as perspectivas de um enorme crescimento de demanda para o mercado da construção civil nos próximos anos. “Como a incorporação passou a ser feita pela Lider-Cyrela, a Construtora Lider desenvolveu seu plano estratégico mirando esse enorme mercado. Tudo leva a crer que vão faltar construtoras que possam trabalhar de maneira mais posicionada e, além de ficar responsáveis pelas obras de todos os empreendimentos da Lider-Cyrela, resolvemos oferecer para outras incorporadoras, em nível nacional, nosso conhecimento e expertise em construção e gestão de projetos, acumulados nesses 40 anos”, diz Henrique Álvares, superintendente executivo da Lider. Na avaliação de Henrique, a Lider pode também oferecer a incorporadores e investidores a solução para um problema que deverá se tornar crítico nos próximos anos para a construção civil: a mão de obra qualificada. “Já há uma dificuldade no mercado para contratar. Com o aumento da demanda, a situação tende a se agravar. Mas mantemos programas internos de treinamento e contratamos instituições especializadas para formar e qualificar nossa mão de obra. Isso é mais uma garantia para o cliente”, afirma. As metas da nova área da empresa são grandiosas. “Vamos atuar não só na construção de edificações residenciais para terceiros, em todos os segmentos, inclusive no econômico, aproveitando as oportunidades criadas, mas também na execução de empreendimentos comerciais, com especial interesse em hotelaria e shoppings, que devem registrar crescimento de demanda pela efervescência econômica do país e também pela Copa do Mundo, em 2014, e das Olimpíadas, em 2016. Nossa meta para o próximo ano é fechar contratos de R$ 90 milhões, apenas na prestação de serviços para terceiros.” Na área de empreendimentos residenciais, a Construtora Lider está executando as obras de mais uma etapa do Vale dos Cristais, megaempreendimento em Nova Lima pela Odebrecht Realizações Imobiliárias. O Vila Grimm será composto por 10 torres, divididas em duas fases de lançamento. A Lider é responsável pela construção das seis torres lançadas na primeira delas, que deverá estar concluída em 2011. “Além disso, nos associamos à União Rio Empreendimentos e somos responsáveis pela construção do Lider Ville, um condomínio fechado no Bairro Boa Vista, na divisa de Belo Horizonte com Sabará.” A empresa está se preparando ainda para atuar na construção de empreendimentos do segmento econômico. “Estamos desenvolvendo processos produtivos para empreendimentos de baixa renda, que ganharam impulso com o Minha casa, minha vida. Inicialmente, nosso foco é o Rio de Janeiro, que já tem para o segmento um mercado bastante ativo”, diz. TURISMO Os grupos de investidores em segmentos como os de shopping center e hotelaria também interessam à Construtora Lider. “O Brasil vive um momento de grandes negócios, o que demanda investimentos na infraestrutura turística, que já começam a surgir. Esse é um mercado promissor para a Lider como prestadora de serviços de construção e também para a venda imobiliária”, destaca. “Já construímos cinco hotéis e somos muito procurados pelo investidor. Temos equipes formadas para prestar consultoria em projetos, com grande experiência em desenvolvimento”, assegura. Henrique informa que a empresa já tem projetos para executar obras em São Paulo, Rio e no Distrito Federal. “No total, já fechamos contratos de R$ 350 milhões, fora os contratos com a Lider-Cyrela, que, embora seja uma empresa do grupo, nos contrata como prestadora de serviços.” Para quem considera a empreitada da Lider uma aventura, Henrique revela que a construtora já executou obras de empreendimentos, nos últimos quatros anos e meio, para clientes como a Itaúsa, a AK Realty e a Brisa. TERCEIRIZAÇÃO A Odebrecht Realizações Imobiliárias é um dos primeiros clientes da Lider na execução de obras para terceiros. Há dois meses, a empresa fechou com a construtora um contrato de 22 meses para a construção da primeira etapa do Vila Grimm. De acordo com o seu diretor de Incorporação para Minas Gerais, Cláudio Luiz Zafiro, a ideia de terceirizar a construção do Vila Grimm surgiu da necessidade em conhecer o modo de produção das empresas mineiras. “Como a atual equipe da Odebrecht Realizações Imobiliárias está em Minas há apenas dois anos, resolvemos contratar uma construtora local para entender como as empresas mineiras trabalham e aprender sobre o mercado, no que diz respeito aos métodos construtivos e ao planejamento da logística”,